Российский рынок онлайн-торговли переживает настоящий бум. В 2025 году объем трансграничной торговли России вырос на 24%: количество заказов достигло 209 млн, а их общая стоимость — 404 млрд рублей. Учитывая, что российские продукты и товары ценятся во всем мире из-за высокого качества и экологичности, то спрос на них будет только расти. Поэтому одна из ключевых тенденций русского e-com — стремление каждого производителя попасть на полку маркетплейса и занять долю рынка.
Объем онлайн-торговли в России по итогам 2025 года, по официальным данным Ассоциации компаний интернет-торговли, достиг 11,5 трлн рублей, что на 28% больше, чем годом ранее. По альтернативной оценке аналитического агентства Data Insight, рынок оказался еще больше и составил 13,4 трлн рублей.
Крупнейшими игроками российского e-com являются Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и Avito. Если среди российских покупателей данные маркетплейсы набирают популярность, то для иностранных покупателей, желающих приобрести продукцию российских товаропроизводителей, не все доступны.
Ozon — крупнейший российский маркетплейс, часто сравниваемый со знакомым многим Amazon. Именно здесь у иностранных покупателей больше всего шансов на успешную покупку.
Во-первых, при регистрации на платформе можно использовать иностранный номера телефона через сервисы приема SMS. Затем товар нужно добавить в корзину и указать либо адрес российского Пункта выдачи заказов либо зарубежный адрес доставки.
Так как в России не работают иностранные карты, Ozon Банк начал оформлять дебетовые карты для иностранных граждан. Карту могут получить граждане из более чем 90 стран — включая Китай, Турцию, ОАЭ, все страны ЕАЭС и многие другие. Для оформления нужны загранпаспорт и документы, подтверждающие легальность пребывания в РФ. Это делает Ozon наиболее доступной площадкой для иностранцев, приехавших в Россию или желающих открыть счет удаленно.
Среди плюсов Ozon также: интерфейс и удобный личный кабинет на английском языке, возможность оплачивать зарубежными картами через Ozon Банк. Однако при заказе стоит учитывать, что не все товары можно заказать с международной доставкой.
Еще один гигант российской электронной коммерции — Wildberries. Однако его международные продажи требуют подтверждение через портал “Госуслуги”. Такая верификация доступна только для покупателей из стран ЕАЭС (например, из Казахстана, Беларуси, Армении, Кыргызстана), где верификация может быть упрощена.
К сожалению, для покупателей из Китая или стран Азии процесс может оказаться слишком сложным из-за необходимости верификации через российский госсервис.
Яндекс Маркет — это не просто маркетплейс, а платформа, которая объединяет множество продавцов и помогает находить лучшие цены через сравнение предложений. Компания запустила доставку товаров от зарубежных магазинов — из Китая, Турции, Южной Кореи и стран ЕАЭС.
Однако, есть важное ограничение: для оформления заказа на Яндекс.Маркете нужно быть совершеннолетним гражданином России. Это делает платформу практически недоступной для большинства иностранных покупателей, если у них нет российского гражданства.
Avito — крупнейший российский сервис объявлений, который недавно запустил тестирование доставки товаров из-за границы. На данный момент доступна только одна страна — Китай. При этом доставка из Китая Почтой России осуществляется в тестовом режиме на безоплатной основе.
К сожалению, данная платформа не доступна для иностранного покупателя. Оплата производится либо при получении товара непосредственно при встрече с продавцом либо через карточки российских банков. Однако Avito является отличным инструментом для поиска поставщиков товаров в России.
Таким образом, на сегодняшний день иностранным покупателям доступны заказы российских товаров только на Ozon и Wildberries.
Все вышеперечисленные маркетплейсы больше всего подходят для единичного закупа товаров. Но что же делать оптовикам? Как искать поставщиков товара в России и как работать с крупными фабриками и заводами?
Один из вариантов поиска поставщиков России — это платформа Авито. Здесь сосредоточено большое количество производителей разнообразных товаров и услуг. Однако для иностранного покупателя есть пара нюансов.
Во-первых, отсутствует встроенный переводчик в чате, что станет серьезным барьером даже при первичных переговорах. В России плохо знают иностранные языки, а использование сторонних онлайн-переводчиков не всегда удобно.
Во-вторых, отсутствует система оплаты из-за границы. Вам необходимо будет позаботиться об агенте с карточкой российского банка, но и это не вариант, если ваш агент не сможет принять ваш заграничный платеж.
В-третьих, на платформе возможно наткнуться на мошенников. Для этого стоит тщательно изучить историю аккаунта на Авито, не актуальные объявления, подтвержден ли номер телефона, реквизиты компании, есть ли уже успешно заключенные через Авито сделки.
Еще один вариант — поисковая система Яндекс. Это самый популярный сервис в России, который ведет свою работу с 1997 года. Вводя в строке поиска ключевые слова, вы сможете найти сайты производителей нужного вам товара.
Однако сложности могут возникнуть при налаживании контактов и с коммуникацией. Многие российские производители используют только официальные каналы связи — стационарные номера телефонов и электронные почты, которые не всегда сотрудники прочитывают. Поэтому будет сложно дозвониться или получить ответ на свое электронное письмо.
Но есть более надежный вариант, который оградит иностранного оптового покупателя от непредвиденных рисков! Это наша платформа G2R!
Как платформа G2R помогает иностранным покупателям заказывать товары из России оптом
Отличный вариант для иностранных покупателей по заказу товаров из России — сервис платформы G2R. Платформа не является марĸетплейсом. Это цифровая среда для организации и сопровождения торговых и деловых сделок. Платформа упрощает процесс поиска поставщика, проведения сделки, логистики и таможенной очистки.
Далее необходимо выбрать нужную карточку товарного направления и отправить заявку. С вами свяжется менеджер для уточнения параметров и нюансов вашего заказа. Платформа поможет организовать поиск поставщиков в России и странах СНГ/ЕАЭС, оплату поставщику, возьмет на себя все задачи по доставке товара в нужный вам город в Китае, Азии или стране СНГ.